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2021年至2023年，越疆六軸協(xié)作機(jī)器人的平均售價(jià)分別為6.59萬元/臺(tái)、6.14萬元/臺(tái)、5.66萬元/臺(tái)，售價(jià)連年下滑。

與此同時(shí)，售價(jià)整體呈現(xiàn)增長的四軸協(xié)作機(jī)器人、復(fù)合機(jī)器人銷量卻呈現(xiàn)下滑趨勢，2021年至2023年，四軸協(xié)作機(jī)器人銷量分別為1.46萬臺(tái)、1.25萬臺(tái)、1.18萬臺(tái)；復(fù)合機(jī)器人的銷量分別為1218臺(tái)、1560臺(tái)、960臺(tái)。

同一時(shí)期內(nèi)，節(jié)卡出貨量最高的六軸協(xié)作機(jī)器人Zu系列，平均售價(jià)分別為6.32萬元/臺(tái)、6.36萬元/臺(tái)、5.80萬元/臺(tái),價(jià)格同樣逐年下滑。

國外頭部廠商優(yōu)傲由于其本身具備較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢和客戶黏性，2021年~2022年銷售均價(jià)約3.18萬美元(約合23.13萬元)，遠(yuǎn)高于國內(nèi)品牌的整體價(jià)格水平。

“國內(nèi)部分機(jī)器人公司有些浮躁，缺乏對細(xì)節(jié)的不斷追求，缺少對工業(yè)產(chǎn)品追求極致的精神。這種差距不是技術(shù)上的，而是認(rèn)知上的。此外，國內(nèi)市場常陷入惡性的‘價(jià)格戰(zhàn)’，以低價(jià)制造轟動(dòng)；但技術(shù)的發(fā)展常被冷落，沒有能受到更多關(guān)注。”一家協(xié)作機(jī)器人高管在接受記者采訪時(shí)表示。

價(jià)格戰(zhàn)“陰霾”掩蓋下，越疆的毛利率有所波動(dòng)，近三年，越疆毛利率從50.5%降至43.5%。自2022年起，越疆毛利率便低于節(jié)卡同期水平，節(jié)卡報(bào)告期內(nèi)毛利率均接近50%。

值得一提的是，2023年越疆六軸協(xié)作機(jī)器人毛利率有所上升，公司解釋為改進(jìn)成本管理及擴(kuò)大生產(chǎn)活動(dòng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，以及2022年對部分新推出的六軸協(xié)作機(jī)器人進(jìn)行3C制造場景試驗(yàn)，并給予較低毛利率。

越疆毛利率水平下降還與同期銷售成本上漲有關(guān)，2021年至2023年，公司銷售成本分別為8620萬元、1.43億元、1.62億元，分別占同年收入的49.5%、59.2%、56.5%。銷售成本中，原材料成本占近八成。

“協(xié)作機(jī)器人的成本是由它的硬件成本和使用成本組成的，而廠商要做的就是平衡兩者。想要硬件成本變得更低，一定是通過規(guī)?；a(chǎn)優(yōu)化供應(yīng)鏈，而不是改掉某個(gè)配件。純殺低價(jià)的協(xié)作機(jī)器人并不一定有高性價(jià)比，也不一定有長久的生命力。”越疆科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總經(jīng)理劉主福表示。

時(shí)至今日，協(xié)作機(jī)器人價(jià)格戰(zhàn)余波未了。港股IPO，對于越疆而言，無疑是一場關(guān)乎命運(yùn)的決戰(zhàn)。成功，意味著公司將能夠借助資本市場的力量，進(jìn)一步加碼研發(fā)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，從而有可能重新實(shí)現(xiàn)對節(jié)卡的超越。失敗，則可能意味著在“協(xié)作機(jī)器人三杰”中掉隊(duì)，甚至面臨被其他競爭對手趕超的風(fēng)險(xiǎn)。